NICHOS DE MERCADO |
Nicho de Mercado no es lo mismo que Segmento de Mercado, el nicho es una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. Ejemplos de nichos pueden ser: * Dentro del mercado de alimentos: alimentos orgánicos. Características del Nicho de Mercado: En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características: 1. Fracción de un segmento de mercado: presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto. 2. Grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida. 3. Tienen necesidades específicas: Requieren soluciones para problemas y necesidades muy particulares y complejas; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas. 4. Existe la voluntad de compra o pago para satisfacer sus necesidades: Presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que cubra sus expectativas. 5. Con capacidad económica: Tienen la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener las soluciones que requieren. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción. 6. Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas. 7. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna. 8. Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Philip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable. Estudiar el nicho de mercado No es recomendable atacar un mercado para empresas que no sean grandes. La mejor estrategia para las empresas pequeñas es dividir la demanda en nichos de mercado más fáciles de manejar. Las empresas pequeñas pueden ofrecer bienes y servicios especializados que sean atractivos para un grupo específico de posibles compradores. Trate de encontrar la configuración correcta de los productos, los servicios, la calidad y el precio que le asegure la menor competencia directa. Los emprendedeores que son exitosos con sus negocios, encuentran primero un mercado al cual dirigirse y descubren qué es lo que están buscando. Solo así crean o proyectan un producto que ese mercado esté demandando y simplemente lo ponen a la vista de sus clientes potenciales. Hay que identificar y clasificar la información sobre su mercado y con ello potenciar nuestra oferta para determinadas necesidades. Su servicio al cliente ¿atrae con mayor frecuencia a las empresas pequeñas que a las empresas más grandes? Si es así, considere dedicarse sólo a ser un proveedor local de bienes y servicios de gran calidad o, tal vez decida ser una compañía que ofrece servicios dirigidos especialmente a las empresas pequeñas. Tips para identificar un nicho de mercado - Identificar y definir nichos de mercado dentro de un segmento de mercado mayor - Averiguar que el nicho de negocio tenga suficiente demanda y potencial - Identificar los problemas de tu nicho de mercado para ofrecer productos exitosos - Estudiar si tu mercado está dispuesto a pagar por tus productos y definir tus costos - Elige nichos de negocios de acuerdo con tus intereses y pasiones - Asegurate de que tus productos brinden soluciones reales y potencialmente exitosos antes de invertir en ellos. |
